XChange Deutschland 2026 - AGENDA
Dienstag, 03. November 2026 | Congress Center Rosengarten in Mannheim, Deutschland
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Herzlich willkommen zu einem spannenden Networking-Tag: Insides, Hintergründe, Trends und Chancen, Diskussionen auf und hinter der Bühne.
KI entwickelt sich schneller, als viele Partner Lösungen realistisch bewältigen können. Infrastruktur, Qualifikationen, Datenstrategien und Geschäftsmodelle: Partner stehen vor neue Herausforderungen. Angesichts steigender Nachfrage nach KI-gestützten Diensten sehen sich Lösungsanbieter mit wachsenden Rechenanforderungen, sich wandelnden Kundenerwartungen und zunehmendem Investitionsdruck konfrontiert, noch bevor Renditen absehbar sind. In diesen Vortrag untersuchen wir, wie Partner auf den KI-Boom reagieren, wo die größten Spannungen liegen und was diese nächste Phase der KI-Einführung für das Wachstum, die Differenzierung und die Widerstandsfähigkeit des Vertriebskanals bedeuten könnte.
MSPs, VARs und Wiederverkäufer in der DACH-Region stehen unter zunehmendem Druck, mit weniger Ressourcen mehr Wert zu schaffen – und gleichzeitig die steigenden Erwartungen der Kunden in Bezug auf Sicherheit, Compliance und Servicequalität zu erfüllen.
In dieser Session berichtet ConnectWise, wie führende Partner ihre Abläufe standardisieren, die Transparenz in ihrem Unternehmen verbessern und skalierbare, profitable Servicemodelle in einem stark regulierten und wettbewerbsintensiven Markt aufbauen. Im Mittelpunkt der Diskussion stehen praktische Möglichkeiten, die Servicebereitstellung zu vereinfachen, die operative Reife zu stärken und vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen – ohne unnötige Komplexität zu schaffen.
Einzel- und Kleingruppentreffen mit Spitzenanbietern und Branchenführern, die wertvolle Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten vorstellen
Austausch mit Analysten, Speakern, Branchen-Kollegen und -Kolleginnen und der CRN-Redaktion
Ein von Fachkollegen geführtes Gespräch mit Schwerpunkt auf Effizienz, Kundenbindung und skalierbarem Umsatzwachstum für Branchenführer.
Austausch mit Gleichgesinnten beim Mittagessen oder zwischendurch entspannen
2026 wird ein entscheidendes Jahr für den Channel – mit sich wandelnden Kundenerwartungen, erhöhtem regulatorischem Druck, geringeren Margen und rasanten technologischen Veränderungen, die alle gleichzeitig zusammenkommen.
In dieser Podiumsdiskussion kommen führende Channel-Vertreter zusammen, um ihre Sichtweisen zu einem der bestimmenden Themen der IT-Branche für 2026 auszutauschen – sie untersuchen, was sich verändert, was überbewertet ist und worauf MSPs, VARs und Reseller ihre Zeit, Investitionen und Strategien konzentrieren sollten.
Es erwartet Sie eine ehrliche, kollegiale Diskussion über reale Herausforderungen, wirtschaftliche Auswirkungen und praktische Entscheidungsfindung, statt über Theorie oder Werbesprüche von Anbietern.
Diese Diskussion soll Channel-Führungskräften helfen, ihre Prioritäten zu überprüfen, von anderen zu lernen, die mit ähnlichen Herausforderungen konfrontiert sind, und mit einer klareren Ausrichtung für das kommende Jahr nach Hause zu gehen.
Künstliche Intelligenz ist eine disruptive Kraft, die Systemhäusern neue Chancen bietet, aber nicht ohne Vorbehalt.
Die Branche ist besorgt, dass klassische Säulen des Geschäftsmodells Systemhaus wegbrechen könnten. Reines Tool-Management und IT-Betriebsverantwortung reichen nicht mehr. Der Markt fordert vom IT-Dienstleister Prozessberatung, Automation und Orchestrierung von Agents in einem sicheren Plattformbetrieb. Der Dienstleister steuert "Intelligenz", rechnet dem Kunden Effizienz- und Produktivitätsverbesserungen vor, liefert – im besten Fall – "Outcome as a Service".
In der Expertenrunde diskutieren Praktiker aus der Systemhaus-Branche und KI-Anbieter darüber, wie künftige Wertschöpfungsketten und Margensicherung aussehen können und wie die Transformation in die KI-Welt gelingen kann.
Eine weitere Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und mögliche Kooperationen zu besprechen.
Steigende Arbeitskosten und Preisdruck erfordern operative Disziplin. In dieser Session werden der Reifegrad der Automatisierung, die KI-gestützte Optimierung des Service Desks, Kennzahlen zur Produktivität der Techniker sowie Strategien zur Kostenkontrolle beleuchtet, mit denen führende MSPs ihre Rentabilität sichern. Dabei werden praktische Kennzahlen und reale Benchmarks vorgestellt.
Der Vortrag beleuchtet, wie effiziente Entscheidungsfindung jeden Aspekt der bemannten Raumfahrt prägt – von der Astronautenauswahl und -ausbildung bis hin zum täglichen Betrieb an Bord der Internationalen Raumstation. Er zeigt auf, wie Astronauten lernen, komplexe Informationen schnell zu verarbeiten, unter Druck Prioritäten zu setzen und in Umgebungen, in denen Fehler schwerwiegende Folgen haben können, ruhig und präzise Entscheidungen zu treffen.
Eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse und abschließenden Gedanken zum Abschluss der Veranstaltung.
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